打包帶機生產企業利潤被擠壓怎么辦

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打包帶機生產企業利潤被擠壓怎么辦
瀏覽:次|來源:打包帶機器 |作者:打包帶機 |發布日期:2018-05-11

    很多打包帶企業鑒于打包帶機械利潤被逐步擠壓殆盡,提出了從打包帶機械向打包帶服務轉型的戰略構想,而且這類構想從理論上看的確與打包帶業的特征相吻合。打包帶企業為各行各業的打包帶用戶服務,不同行業打包帶用戶生產的產品各不相同,所需要的打包帶物料也不同。

進一步看,打包帶機是打包帶用戶生產線上最后一道工序的零配件供應商。再就是打包帶機用戶自身對打包帶生產不太專業,打包帶配方設計、打包帶機生產管理、打包帶生產作業優化、打包帶成本控制都還有很大空間,因此打包帶用戶對打包帶機服務有現實的需求。但是,目前國內打包帶企業從制造向服務轉型卻并不順利,成功案例還不多。這不并是因為打包帶服務業務的開展有多難,而是還沒有找到一個恰當的切入點。

 

打包帶機

解決打包帶服務業務從何處入手的問題,發生在2010年的那一場以我們用戶電腦的右下角為戰場的被稱之為“3Q戰爭的著名商戰,能夠給我們一些啟發。

“3Q戰爭之所以打得如此熱鬧,實際上爭的就是客戶端的守門人地位,因為誰成為這個守門人,誰就掌握了方便的與客戶開展各種業務,甚至批準別人與客戶開展各種業務的主導權,誰占據了客戶端,誰就擁有巨大的話語權,同時也會擁有巨大的商業利益。打包帶服務業務的開展,也應該從爭取成為打包帶用戶的打包帶守門人入手。

其實,作為打包帶服務業務的主導模式整體打包帶解決方案本身就具備成為守門人的潛力,所謂整體打包帶解決方案,就是替用戶就解決打包帶問題制定一個包含了知識和相關物料的解決方案,在銷售解決方案的同時附帶銷售了解決方案中包含的打包帶材料。

由于是一個解決方案,所包含的產品就不是單一的產品,而是成套的物資,不是一家制造商所能提供的。這時候,解決方案提供商也就成了守門人。但是直接從整體打包帶解決方案入手,打包帶機用戶的接受程度還是有一定問題的,因此對市場營銷能力的要求就比較高的,這往往會成為一個不大不小的門檻。

還有一個門檻更低、也更容易成為打包帶守門人的入口就是打包帶配送倉庫。打包帶配送倉庫承擔打包帶材料驗收、倉儲管理、及時配送三大功能,為客戶提供打包帶材料零庫存、質量保障和及時供應三大價值。

不要輕視這個簡單的配送倉庫,它實際上是如**360一樣的客戶端,就是到客戶的家門口給人家看門,其他供應商想進客戶的門就得聽我的,這是一個咽喉要道上的制高點。這個服務產品還是一個服務平臺,可以按地域實現大小客戶通用。試圖從打包帶機械向打包帶服務轉型的打包帶企業,如果能夠下大力氣把打包帶配送倉庫做好,替打包帶用戶驗收、管理打包帶材料,按照打包帶用戶的生產計劃把打包帶材料配送到用戶的打包帶車間,就能贏得打包帶用戶,并自然排斥競爭對手,進而延伸到替用戶管理打包帶供應商,再延伸到整體打包帶解決方案、打包帶機生產管理外包以至打包帶工序外包業務都是順理成章的事。

在絕大多數打包帶生產企業還沒有醒悟的時候,先下手為強,誰舍得投入,舍得花力氣,誰就能夠一劍封喉,成為打包帶市場的主導者,接下來就可以號令打包帶供應商,成為打包帶供應鏈的鏈主。

打包帶配送倉庫將客戶的打包帶庫存問題轉移到服務商這里,客戶將精力集中在核心業務運營中。在客戶眼里,所有打包帶材料就是由服務商提供的,這將為贏得長期合作機會創造一個實體基礎。打包帶配送倉庫對于打包帶用戶來講,相當于一個功能比打包帶廠更加全面的打包帶供應商。這對于當前用戶對打包帶服務的接受水平來說,是一個很好的心理臺階。因為,對于用戶來說,接受一家打包帶工廠比接受一個打包帶貿易商容易,接受一個打包帶服務商比接受打包帶管理咨詢機構容易。

有人曾總結出打包帶配送倉庫在打包帶機企業向整體打包帶解決方案服務商轉型過程中的7大作用:

1通過打包帶配送倉庫,打包帶服務商就相當于一個整車廠,用戶可以忽略掉零配件供應商加工組合配送,是打包帶服務業務的第一個增值點。

2由于打包帶配送倉庫相當于一個整車廠,所以品牌自然落實到了打包帶服務商身上,就像我們只知道寶馬公司而不知道寶馬配件供應公司一樣。品牌”——讓用戶放心,是第二個增值點。

3由于品牌是落實在打包帶服務商這里的,所以打包帶服務商就相當于為用戶監督、檢查供應商,實際上是為用戶進行供應商管理。對打包帶供應商進行統一管理,減少用戶的麻煩,是第三個增值點。

4這又對打包帶服務商自己提出了新的要求——必須做好供應商調查、審查和供應商數據庫建設以及供應商日常管理等,這就在打包帶配送倉庫的前端對供應商管理能力提出了要求,迫使打包帶服務商修煉供應商管理能力,因為這是打包帶服務價值的一個重要來源,也是打包帶配送倉庫業務邏輯的內在要求。

5由供應商管理自然演化出供應鏈管理,對供應鏈管理信息平臺又提出了自然的要求,供應鏈管理能力會在自然的業務過程中把打造出來,而不是生硬的從外部引進來。

6相應的產品設計、測試要求也從打包帶配送倉庫中生發出來,可以在有明確的要求的情況下購買、引進、組合這些能力。

7在對打包帶用戶的長期貼身服務中,自然生發出整體打包帶解決方案服務業務,并給打包帶服務商提出提升整體打包帶解決方案設計能力的要求。

這樣,通過安放好打包帶配送倉庫這第一塊石頭,然后一次壘一塊石頭的方法,就能把整個打包帶服務業務的運營系統逐步建立起來。

一個打包帶機械企業通過從打包帶配送倉庫入手來建立打包帶服務業務運營系統,第一可以保證從一開始不改變已有的打包帶機械盈利模式;

第二可以保證在打包帶服務能力沒有跟上來之前,可以借助舊的經營手段開展經營活動,最差也因服務水平的提升而多銷售一些打包帶材料;

第三可以一步一步通過倒逼使得打包帶服務的系統能力建立起來。當然,打包帶配送倉庫的設立也會帶來一些弊端,因為它本質上是通過服務商的安全存貨緩沖作用來保障對客戶的準時化供應,這就會在某種程度上增加庫存成本。這也是下一步要解決的問題之一。

設立打包帶配送倉庫的條件主要有,倉庫場地、相關設備、倉儲管理軟件系統、專業人員配備……選擇打包帶配送倉庫作為切入點,不管是否已經具備了核心服務產品,倉庫管理作為專業打包帶管理涉及的一個重要部分,打包帶服務商實體操作給客戶帶來的將是專業的形象,同時也只有參與了實實在在的供應鏈管理,打包帶服務商才有資格解決客戶的多種復雜的打包帶問題。

 

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